Am 22. Februar startete offiziell die HGTECH Global Agents Conference, Vertreter und Kunden aus mehr als 20 Ländern auf der ganzen Welt versammelten sich im Optics Valley, um mit HGTECH die modernsten laserintelligenten Fertigungslösungen vorzustellen.
Von nun an werden wir eine Reihe von Geschichten der „HGTECH Global Branding Journey“ starten.
Erster Erfolg in Tschechien
Eintritt in den europäischen Markt
Seit seiner Gründung hat sich HGTECH seiner Internationalisierungsstrategie verschrieben und begann 2016 auf der Grundlage seiner Geschäftsentwicklungsanforderungen mit dem Eintritt in den europäischen Markt. Zu diesem Zeitpunkt hatten die Laserschneidmaschinen der MARVEL-Serie und der GF-Serie bereits die CE-Zertifizierung erhalten. Aufgrund des Mangels an lokalen Verkaufsfällen war der Verkauf der ersten Laserschneidmaschine jedoch außerordentlich schwierig.
Durch eine Industrieausstellung erfuhr die internationale Geschäftsabteilung von HGTECH, dass ein Kunde in der Tschechischen Republik eine Laserschneidanlage kaufen musste, und das Team nahm sofort Kontakt mit ihm auf. Zu dieser Zeit war der europäische Markt klar aufgeteilt, wobei führende Unternehmen den High-End-Markt besetzten, um hohe Gewinne zu erzielen, und kleine Hersteller auf dem Markt für Produkte mit geringer Wertschöpfung „kämpften“, um die Transformations- und Modernisierungsbedürfnisse einiger lokaler kleiner und mittlerer Unternehmen zu bewältigen Mittelständische Industrieunternehmen wurden lange ignoriert.
Zu diesem Zweck organisierte das Unternehmen sofort relevante Produkttechnikingenieure, um europäische Standards zu studieren und zu lernen, die Geräte und Prozesse entsprechend der Kundennachfrage zu debuggen und anzupassen, während es gleichzeitig aktiv mit dem Kunden kommunizierte und die Initiative ergriff, um 24-Stunde Technik bereitzustellen Unterstützung für Geräte. Nach fast einem Jahr der Kommunikation und Zusammenarbeit hat HGTECH 2017 erfolgreich einen Vertrag mit einem tschechischen Kunden unterzeichnet. Im selben Jahr erreichte das Unternehmen die Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kunden und Vertretern in Polen und Rumänien und öffnete erfolgreich die Tür zum europäischen Markt.
Wähle einen großen Meister zur Zusammenarbeit
„Made in China“ trifft auf „deutsche Strenge“
2018 begann das Unternehmen mit der Umsetzung der „Talent-Lokalisierungsstrategie“, um die Entwicklung europäischer High-End-Märkte zu beschleunigen.
Zusammenarbeit erfordert natürlich die Suche nach Experten, und die erste Station für den westeuropäischen Markt war Deutschland, eine altgediente Industriemacht. Als Zentrum der europäischen Wirtschaft und Hauptsitz zahlreicher multinationaler Laserunternehmen bedeutet die Eroberung des deutschen Marktes nicht nur die Anerkennung der Produktstärke, sondern auch eine starke Bestätigung des Markenimages. Während des „Austauschs“ mit deutschen Unternehmen haben wir die hohen Anforderungen und strengen Standards, die der Agent an die Produktqualität stellt, voll und ganz erfahren. Von der Genauigkeit der deutschen Übersetzung auf einem Etikettenpapier bis hin zur Nachjustierung von Gerätefunktionen und Prozessen führten die Mitarbeiter mit Lupe und Lineal strenge Qualitätskontrollen durch. Um zeitnah auf Kundenanforderungen reagieren zu können, stationierten sich die Teammitglieder beim Kunden vor Ort und führten in nur 20 Tagen 43 Modifikationen wie mechanische, funktionale und schneidtechnische Verbesserungen durch.
2019 erhielt die erste Hochleistungs-Laserschneidmaschine der MARVEL-Serie einen Auftrag eines deutschen Kunden. Heute wird durchschnittlich jede Woche ein MARVEL nach Europa verschickt. In den vergangenen zwei Jahren ist das Verkaufsvolumen von HGTECH auf dem deutschen Markt kontinuierlich um 100 Prozent gewachsen und hat sich fest als Marktführer unter den „Made in China“-Produkten etabliert.
Chancen: Global agieren und gleichzeitig neue Technologien einführen
Bei der Globalisierung geht es nicht nur um die Suche nach breiteren Entwicklungsmöglichkeiten im Ausland, sondern sie bringt Unternehmen durch die Anwendung modernster Technologien auch einen stetigen Strom innovativer Vitalität.
Die Düse ist eine Kernkomponente einer Laserschneidmaschine und eines der Teile mit der höchsten Austauschhäufigkeit. Die traditionelle Methode besteht darin, die Düse manuell auszutauschen, was nicht nur eine geringe Effizienz hat, sondern auch die Schnittqualität stark reduziert.
Während einer Gerätewartung erfuhr ein für den technischen Support zuständiger Ingenieur von einem deutschen Kunden, dass zwei international führende Hersteller ein automatisches Düsenaustauschverfahren entwickelt hatten, das die Effizienz um 50 Prozent steigern kann und auch sicherer ist als ein manueller Austausch.
Nach seiner Rückkehr nach China kommunizierte er sofort die neueste Prozesstechnologie mit dem Produktentwicklungsteam und förderte die Verbesserung des technischen Schemas. Nach fast sechs Monaten der Bewältigung technischer Schwierigkeiten schloss HGTECH die Entwicklung eines automatischen Rotationsdüsenaustauschgeräts erfolgreich ab und brachte einen Prototyp auf den Markt. Je nach Kundenwunsch wurde der Gerätewechseltisch von 90 Sekunden auf 45 Sekunden beschleunigt, mit einer Effizienz, die mit ähnlichen Geräten führender Hersteller der Branche vergleichbar ist.
Im Jahr 2021 bestand das Unternehmen erfolgreich den Abnahmetest für die für deutsche Kunden angepassten automatischen Düsenaustauschgeräte der MARVEL-Serie und wurde damit das erste chinesische Unternehmen, das die automatische Düsenaustauschfunktion auf ausgereifte und zuverlässige Produkte anwendete.
Mit dem immer perfekter werdenden Marketingnetzwerk in Übersee beschleunigt der Globalisierungsplan von HGTECH auch seine Expansion. In den letzten fünf Jahren hat das Auslandsgeschäft von HGTECH mit Laserausrüstungsprodukten eine Wachstumsrate von über 60 Prozent beibehalten, wobei das Wachstum auf dem europäischen Markt 90 Prozent erreichte. Derzeit hat das Unternehmen eine vollständige Abdeckung des europäischen Marktes erreicht und Marketing-, Produktionskapazitäten und Lieferkettenlayouts in mehr als 40 Ländern und Regionen aufgebaut, darunter Europa, Amerika, der Nahe Osten und Ostasien.
